运营们都说阿里和返利网友谊的小船说翻就翻。

 

返利网现在也没做什么公告,返利网的招商群里已经是沸腾了,只听见相关管理员出来安抚大家,说了如下一段话:

    

此时,我很体会他们领导的心情。当然了,返利类网站绝对不仅仅指的51返利网,只是这一家做得特别大而已,其他一些小型的返利类网站估计哭都没地方去了。

    

其实,阿里和其他网站的友谊说翻就翻也不止一次了。曾经,阿里断了美丽说和蘑菇街的后路,这两家网站已经合并了,估计快IPO了吧。曾经,阿里打击折800网站,折800现在活得也还滋润呀。曾经,阿里对起来的卷皮网也下重手,卷皮网也再生了造血能力。曾经,阿里下狠手要灭掉很多淘宝客,现在淘宝客也活了一大批不错的,而且抱团了之后好像根基更加扎实了。曾经,阿里要利用聚划算、俪人购来打击唯品会,后来聚划算被玩残了,俪人购半死不活,唯品会业绩与股价节节攀升。其实友谊的小船从来没有稳过!现在只不过换了返利网而已。如果我是返利网的老板,当然了,一方面仍然会口头幻想要阿里收回这种政策,另一方面,我早就该丢掉幻想了,把命运交给别人还能一辈子活得很安稳的,你们见过有这么好的事吗?返利网们该醒醒了,友谊翻了就翻了吧,反正别人早就不把你们当回事,你又何必再去心存幻想呢!

   

返利网们该如何处置这种情况呢?其实这么宏观的议题该由电商分析师李成东们来分析,今天长苏也斗胆说两句自己的见解。

    

1.迅速调整模式。以前由获取淘宝客佣金生存,现在变天了,要换种活法了,自己造血,自己造平台。

    

2.自己造平台,需要重新对网站后台升级,短期内对技术部的CTO要提出新要求,开发出适合商家们入驻的后台、交易系统、评价体系、支付系统,而且要快。

    

3.造平台需要技术人员和好的设备服务器等等,那点钱哪里够用呢,赶紧融资吧;而且做好持久战准备,不是只融资一轮。

    

4.升级了平台,还缺商家呀,放开招商吧,去联合各大自媒体人员、各大城市的电商俱乐部、各大城市的淘宝商盟对接资源,比如已经跟我大苏州商盟对接了的副总陈总来过了,把这个模式扩大到各地区。

    

5.有了商家,还缺买家,怎么办呢?买流量呀。阿里不给,找百度,找腾讯,找新浪,找门户,找视频网站。钱不够花?融呀!人不被逼一次,真不知道疼。其实早该这么做了,可见这个老板严重缺乏远见呀。现在肉疼了也不晚呢!

    

6.打造自己的特色。跟美丽说、折800、卷皮网、贝贝网要进行差异化战略。要提炼出跟别人不一样的定位聚焦去打一仗,第一仗胜利之后再去扩大地盘。

    

7.严格筛选商家和商品,对产品进行把关,要用好的性价比留住消费者的口碑。

   

8.最近不是达人经济很火吗?能否通过强大公关体系,拉拢一大批达人们入驻,给达人们曝光和利益点。让达人们创造新玩法,比如几人成团、万人成团、定向邀约、定制产品等等,给消费者实惠,给达人佣金、粉丝和曝光量。

    

9.积累交易大数据之后,对商家可以再次提供金融等方面的便利支持,类似于淘宝贷。

    

10.有生之年赶紧IPO吧,提升内部士气和外部知名度。上不了A股和美股,先去新三板亮相吧,长苏长期关注资本市场动态,认为未来北京的新三板将成为国内第一大资本市场,有可能成为中国的纳斯达克。去美国干嘛?连巨人、分众传媒都回来了,360、聚美优品等正在回来的路上。领导人的资本运作格局往往很重要。

     

好了,咱们卖家们该怎么办呢?

 

还记得上一篇帖子我说啥了吗?我啥也没说,我只说我已经注册了十几个第三方网站:由于已有5家自营天猫店铺,所以折800是5个入驻,卷皮网是5个入驻,楚楚街没有入驻成功,贝贝网注册了3个。

   

也就说,早就是现状了:

 

淘宝一家独大,但是淘外山头已经林立,流量极其分散的时代,形式变,我们卖家也要跟着变,它散我也要散。我那个贝贝网运作一年,预估销售额将达到300万。卷皮网也是300万销售额目标一个账号。那么总共十几个账号呢?是不是相当于1个3000万级别的天猫店的体量呢?而我们要损失什么吗?不,我TM的比天猫还赚钱呀,因为不需要打广告呀,只要选品过了,虽然利润薄了一些,但是是实实在在落入口袋的钱啊。而且还能跟天猫店形成互补和策应,多了1个渠道,多了一个销货的通道,库存问题自然减小很多,要知道天猫卖不完的货,也许贝贝网就出掉了,贝贝网还没干完的,卷皮网再来一轮就干完了,实在不行,再加。至于发现了爆款该怎么样呢?那就该每个渠道去收割一遍呀!

    

因此,只要返利网开始招商了,我第一个入驻!